TOP
В российских супермаркетах сетки «Магнит» появляется новая, на первый взгляд, полезная для потребителей практика указание цены за 100 грамм товара. Однако, несмотря на все плюсы, которые на первый взгляд могут показаться очевидными, этот шаг может обернуться не столько заботой о покупателях, сколько стратегией манипуляции, способной сбить с толку и ввести в заблуждение. Практика, когда цена указана не за упаковку, а за 100 граммов, представляет собой тактический ход, который может привести к множеству неприятных последствий для потребителей.
Ложное чувство экономии
Первая и, пожалуй, самая очевидная проблема, с которой столкнутся покупатели, это неверное восприятие цены. Человек, увидев цену за 100 грамм, может подумать, что товар стоит гораздо дешевле, чем он есть на самом деле. Например, если на упаковке указана цена, скажем, 50 рублей за 100 грамм, покупатель может автоматически считать, что вся упаковка будет стоить около 200 рублей. Однако на практике упаковка может содержать 250 или 300 грамм, и, соответственно, итоговая цена будет существенно выше.
Такое «сглаживание» восприятия цен особенно ярко проявляется в случаях с продуктами, которые продаются в упаковках разного размера. Система цен за 100 грамм и граммовые отступления могут вводить в заблуждение людей, которые привыкли ориентироваться на привычные для них цифры на ценниках, а не на показатели веса товара.
Тонкие манипуляции с ценами
Не менее важным аспектом является стратегическое использование этой практики для повышения стоимости товаров без явного увеличения цены на упаковке. Например, если упаковка шоколадки стоит 100 рублей и весит 200 грамм, то в старой системе покупатель будет видеть цену в 100 рублей за всю упаковку. Однако при введении новой системы цен за 100 грамм, цена будет выглядеть уже как 50 рублей за 100 грамм, что создает впечатление, что товар стоит гораздо дешевле. А если покупатель по старой привычке наметит эту цену, он может не заметить реальной стоимости в 100 рублей за упаковку.
Таким образом, стоимость упаковки в реальности может быть значительно завышена, несмотря на то, что покупатель может думать, что заплатил меньше, чем планировал.
Недостаточная информированность и путаница
Некоторые покупатели могут не заметить важную деталь: в супермаркетах «Магнит» чаще всего не приводят разъяснений или подсказок по поводу ценовой политики за 100 грамм. Для некоторых покупателей эта информация не будет очевидной, и они будут вводиться в заблуждение из-за отсутствия ясности в обозначении цен. Кто-то привык ориентироваться на цену за упаковку, и быстро переключиться на новую систему ценообразования будет сложно.
Как результат потребители, не заметившие таких «тонкостей», могут столкнуться с неожиданно высокими суммами на кассе, что, конечно же, может вызвать недовольство. Вместо того чтобы извлекать выгоду от предложенных скидок и акций, покупатели будут озадачены новыми ценовыми стратегиями.
Зачем это нужно «Магниту»?
Сетевой ритейлер утверждает, что система цен за 100 грамм позволит покупателям легче ориентироваться в стоимости товаров, особенно для тех, кто привык покупать в различных упаковках. Однако такая «модернизация» может быть частью маркетинговой стратегии, призванной скрыть реальную цену, делая товар более привлекательным для покупателя. Ведь всегда проще создать иллюзию выгодной покупки, чем действительно предлагать клиентам скидки или пониженную цену.
Таким образом, реальной целью таких изменений является не упрощение выбора, а повышение прибыли, делая товары якобы более доступными, несмотря на их реальную стоимость.
К чему это приведет?
Если подобная практика будет активно распространяться в других супермаркетах и магазинах, потребители могут начать терять доверие к подобным сетям. Вдобавок, сложность и непоследовательность в ценообразовании способны вызвать замешательство и разочарование у покупателей, что, в свою очередь, может подорвать лояльность к бренду. Продавцы, использующие такие манипуляции, рискуют оказаться в неприятной ситуации, когда недовольство потребителей перейдет в публичные претензии и жалобы.
Переход на систему цен за 100 грамм на первый взгляд выглядит удобным и современным, но на деле он может быть обманом, призванным скрыть истинную цену товара. Поэтому покупателям стоит быть внимательными и учитывать новые методы ценообразования в своих расчетах.
